LinkedIn Ads : un outil marketing puissant

LinkedIn est l’un des médias sociaux les plus efficaces pour développer votre entreprise et générer des leads. Cependant, si vous n’utilisez pas LinkedIn Ads, vous passez à côté d’une stratégie marketing puissante.

LinkedIn est un site de réseau social orienté vers les entreprises, qui compte plus de 625 millions d’utilisateurs (tous les chiffres sont approximatifs). L’entreprise a été fondée en 2003 et est basée à Mountain View, en Californie.

Dans cet article, nous expliquerons les avantages des LinkedIn Ads et vous donnerons quelques conseils d’utilisation.

LinkedinADS

Qu’est ce qu’une LinkedIn Ads?

Les Linkedin Ads sont les publicités payantes sur LinkedIn. Vous ou votre entreprise pouvez acheter une publicité qui apparaîtra sur les pages d’autres utilisateurs en fonction de leur rôle, de leur secteur d’activité, etc. LinkedIn a testé deux types d’annonces : les bannières publicitaires et les mises à jour sponsorisées, qui ressemblent à des messages normaux mais incluent des éléments cliquables comme des images et des titres.

Les LinkedIn Ads s’affichent aux membres de LinkedIn lorsqu’ils naviguent sur le réseau et cliquent sur les profils, groupes et pages d’entreprise d’autres utilisateurs. Les publicités s’affichent sous forme de liens textuels sur le côté droit de la page, avec une image jointe à certaines publicités. Ces publicités peuvent renvoyer vers des sites Web externes, mais le plus souvent, elles redirigent les utilisateurs vers LinkedIn et permettent un large éventail d’options de ciblage basées sur les données démographiques et les titres ou fonctions des postes qui seraient intéressés par l’offre de produits ou de services de votre entreprise.

Les Linkedin Ads peuvent aider votre entreprise ou votre carrière en vous offrant une plus grande visibilité ; c’est un moyen facile d’atteindre des millions de professionnels dans plus de 200 pays.

Les bénéfices des Linkedin Ads

Linkedin Ads est un outil très puissant qui permet de cibler des professionnels et les attirer sur votre site internet. Vous pouvez utiliser ce service pour augmenter le nombre d’inscriptions à une conférence, faire connaître vos produits ou organiser une manifestation commerciale. Il existe différentes offres que vous pouvez choisir selon votre budget et l’impact souhaité avec la publicité gratuite au démarrage comme option possible.

Une LinkedInAd coûte à peu près le même prix qu’une Facebook Ad, mais LinkedIn compte plus de sept fois plus d’utilisateurs que Facebook. Au total, il y a 70 millions de membres inscrits, avec près de 3 millions de nouvelles inscriptions de membres du réseau professionnel chaque mois. Ces employés inscrits ont 25 ans d’expérience professionnelle et 38 % d’entre eux ont un diplôme de premier cycle ou d’études supérieures, ce qui en fait un bon public cible pour les entreprises à la recherche de professionnels dans toutes les disciplines, y compris dans les domaines de la vente et du marketing.

Contrairement à d’autres options de publicité sur les médias sociaux tels que Facebook et Twitter, LinkedIn offre un large éventail d’options de ciblage basées sur les titres ou les fonctions des postes pour vous assurer d’atteindre vos publics clés. Les LinkedIn Ads sont donc idéales pour atteindre les décideurs des grandes entreprises (DSI, responsables informatiques, etc.)

Étapes clés pour créer une campagne LinkedIn Ads réussie

1. Définir vos objectifs publicitaires pour maximiser les résultats

Lors de la création d’une campagne publicitaire sur LinkedIn Ads, il est crucial de définir clairement vos objectifs publicitaires pour maximiser les résultats. Il est important de réfléchir à ce que vous souhaitez accomplir avec votre campagne publicitaire. Est-ce que vous cherchez à accroître la notoriété de votre marque, générer des leads qualifiés, augmenter les conversions ou tout simplement renforcer votre présence sur la plateforme ?Une fois que vous avez identifié vos objectifs publicitaires, il est important de les décomposer en objectifs spécifiques, mesurables, atteignables, pertinents et temporellement définis (SMART). Cela vous permettra d’orienter votre stratégie publicitaire et de mesurer avec précision vos résultats.

2. Ciblage précis : Audience et paramètres de campagne

L’un des avantages clés de LinkedIn Ads est la capacité de cibler précisément votre audience en fonction de critères professionnels tels que le secteur d’activité, le poste occupé, les compétences, les intérêts, la géolocalisation et plus encore.Pour créer une campagne publicitaire efficace sur LinkedIn Ads, il est essentiel de bien comprendre votre audience cible et de configurer les paramètres de campagne en conséquence. En utilisant les options de ciblage de LinkedIn Ads, vous pouvez affiner votre audience pour vous assurer que vos annonces atteignent les bonnes personnes, au bon moment. En définissant correctement les paramètres de votre campagne, vous pouvez également personnaliser votre offre publicitaire en fonction de votre audience cible. Par exemple, en choisissant le bon format d’annonce et en utilisant des messages pertinents pour votre audience, vous pouvez augmenter le taux de conversion de votre campagne.

3. Création de contenu convaincant pour vos annonces

Pour maximiser l’efficacité de votre campagne publicitaire sur LinkedIn Ads, vous devez créer du contenu convaincant pour vos annonces. Les annonces LinkedIn peuvent être de différents formats, y compris des annonces textuelles, des annonces vidéo et des annonces de carrousel.Quel que soit le format d’annonce que vous choisissez, il est important de créer un contenu qui attire l’attention de votre audience et qui les incite à agir. Pour cela, vous pouvez utiliser des images de haute qualité, des titres accrocheurs, des descriptions précises et des appels à l’action clairs et incitatifs.Gardez à l’esprit que le contenu de votre annonce doit être adapté à votre public cible et à vos objectifs publicitaires. En utilisant les informations collectées sur votre audience cible et en comprenant leurs motivations, vous pouvez créer des annonces pertinentes et attrayantes qui génèrent des résultats significatifs.

4. Budget et enchères : Optimiser vos dépenses publicitaires

Enfin, pour maximiser l’efficacité de votre campagne publicitaire sur LinkedIn Ads, vous devez optimiser vos dépenses publicitaires en définissant un budget approprié et en utilisant des stratégies d’enchères efficaces.

Types d’annonces disponibles sur LinkedIn Ads

LinkedIn Ads offre une variété de formats d’annonces pour vous aider à atteindre vos objectifs publicitaires.

Voici les principaux types d’annonces disponibles sur la plateforme :

Annonces textuelles

Les annonces textuelles sur LinkedIn sont des annonces simples, mais efficaces, qui se composent d’un titre, d’une description et d’une URL de destination. Elles sont idéales pour promouvoir des offres spéciales, des événements, des contenus de qualité ou pour générer des leads.

Les annonces textuelles doivent être percutantes et engageantes. Assurez-vous d’utiliser un titre accrocheur qui attire l’attention de votre audience cible et d’inclure une description concise qui met en valeur les avantages de votre offre. N’oubliez pas d’inclure un appel à l’action clair pour inciter les utilisateurs à cliquer.

Annonces vidéo

Les annonces vidéo sur LinkedIn sont un excellent moyen de captiver votre audience et de transmettre votre message de manière dynamique. Vous pouvez télécharger des vidéos directement sur la plateforme ou utiliser des vidéos hébergées sur des plateformes externes telles que YouTube ou Vimeo.

Pour les annonces vidéo, veillez à ce que le contenu soit pertinent et engageant dès les premières secondes. La durée recommandée pour une annonce vidéo est généralement de 15 à 30 secondes. Utilisez des visuels attrayants, un scénario bien structuré et un message clair pour capturer l’attention de votre audience et susciter leur intérêt.

Annonces de carrousel

Les annonces de carrousel sur LinkedIn permettent de présenter plusieurs images ou cartes publicitaires dans un seul format interactif. Cela offre aux annonceurs la possibilité de raconter une histoire ou de mettre en avant plusieurs produits ou services dans une même annonce.

Chaque carte de l’annonce de carrousel peut avoir son propre titre, sa propre description et son propre lien de destination. Vous pouvez utiliser cette fonctionnalité pour créer une séquence narrative ou pour mettre en avant différentes offres. Assurez-vous que chaque carte est attrayante et pertinente, et incitez les utilisateurs à interagir avec chaque élément du carrousel.

En choisissant le bon type d’annonce en fonction de vos objectifs et de votre contenu, vous pouvez maximiser l’impact de votre campagne publicitaire sur LinkedIn Ads. Expérimentez différents formats d’annonces et analysez les performances pour déterminer celui qui fonctionne le mieux pour votre audience et vos objectifs.

Bonnes pratiques pour maximiser l’efficacité de vos LinkedIn Ads

Pour optimiser la performance de vos campagnes publicitaires sur LinkedIn Ads, voici quelques bonnes pratiques à suivre :

Définissez clairement votre audience cible

Avant de lancer une campagne, prenez le temps de définir clairement votre audience cible. Utilisez les outils de ciblage de LinkedIn Ads pour affiner vos critères de segmentation, tels que le secteur d’activité, le poste occupé, les compétences et les intérêts. Plus votre audience est ciblée, plus vos annonces auront de chances de générer des résultats pertinents.

Créez un contenu attrayant et personnalisé

Pour capter l’attention de votre audience, créez des annonces LinkedIn attrayantes et personnalisées. Utilisez des images de haute qualité, des titres percutants et des descriptions engageantes. Adaptez le message de votre annonce en fonction des besoins et des intérêts de votre audience cible. Personnalisez également vos appels à l’action pour encourager les utilisateurs à interagir avec vos annonces.

Testez différentes variations d’annonces

Effectuez des tests A/B en créant différentes variations de vos annonces. Testez différents titres, descriptions, images et appels à l’action pour déterminer ce qui fonctionne le mieux auprès de votre audience. Analysez les résultats et optimisez vos annonces en fonction des insights obtenus.

Utilisez des landing pages optimisées

Assurez-vous que vos annonces redirigent les utilisateurs vers des landing pages pertinentes et optimisées. Les landing pages doivent être en adéquation avec le contenu de vos annonces et offrir une expérience utilisateur fluide. Optimisez les éléments de la landing page, tels que les titres, les descriptions, les formulaires de contact et les boutons d’appel à l’action, pour encourager les conversions.

Suivez et analysez les performances de vos annonces

Utilisez les outils de suivi de LinkedIn Ads pour suivre et analyser les performances de vos annonces. Mesurez les indicateurs clés tels que les impressions, les clics, les taux de conversion et les coûts par clic. Identifiez les meilleures pratiques et les opportunités d’optimisation en fonction des données recueillies.

En suivant ces bonnes pratiques, vous pourrez maximiser l’efficacité de vos campagnes LinkedIn Ads et obtenir des résultats significatifs. N’oubliez pas de rester constamment à l’écoute de votre audience, d’expérimenter de nouvelles idées et de faire des ajustements en fonction des performances de vos annonces.

Nos conseils pour optimiser vos LinkedIn Ads

  1. Utilisez des images de haute qualité : La qualité de l’image est cruciale pour capter l’attention de votre audience. Assurez-vous que vos images sont nettes, sans flou, et qu’elles présentent un contraste de couleurs adéquat. Des visuels attrayants renforceront l’impact de votre annonce et inciteront davantage de clics.
  2. Commencez avec des enchères basses : Lorsque vous lancez une campagne, il est préférable de commencer avec des enchères plus basses, généralement autour de 1 à 2 euros par jour et par annonce. Cela vous permettra de tester différentes stratégies et d’évaluer la performance de vos annonces sans dépenser un budget excessif dès le départ.
  3. Augmentez les enchères en fonction du CTR : Surveillez attentivement le taux de clics (CTR) de vos annonces. Si vous remarquez que le CTR augmente et que vos annonces génèrent une bonne interaction avec les utilisateurs, il peut être judicieux d’augmenter progressivement vos enchères. Cela vous permettra de mieux positionner vos annonces et d’obtenir une plus grande visibilité.
  4. Optimisez vos campagnes régulièrement : L’optimisation est essentielle pour améliorer continuellement la performance et la rentabilité de vos campagnes. Analysez les données de vos annonces, identifiez les tendances et les opportunités d’optimisation, et apportez des ajustements en conséquence. Testez différentes variations d’annonces, ajustez vos ciblages et les paramètres de budget pour maximiser les résultats.

En appliquant ces conseils, vous serez en mesure d’optimiser vos LinkedIn Ads pour obtenir de meilleures performances.

Pour conclure, les LinkedIn Ads offrent une opportunité unique de promouvoir votre entreprise, d’accroître votre visibilité et de générer des opportunités professionnelles. Avec une variété de types d’annonces et des fonctionnalités de ciblage avancées, cette plateforme publicitaire peut vous aider à atteindre vos objectifs marketing de manière efficace.

N’oubliez pas que le paysage publicitaire est concurrentiel, donc la clé du succès réside dans l’innovation, la créativité et l’analyse des données. Bonne chance dans vos futures campagnes LinkedIn Ads !

Vous souhaitez vous faire accompagner dans votre stratégie LinkedIn Ads ? Contactez une agence LinkedIn Ads qui pourra gérer et optimiser vos campagnes LinkedIn Ads pour vous aider à atteindre vos objectifs.

Laisser un commentaire

Ce site web utilise des cookies. En poursuivant votre navigation sur ce site, vous acceptez notre utilisation des cookies.